Vendas consultivas: o que são, quais seus benefícios e como funcionam

O corretor de sucesso investe em vendas consultivas, aprendendo a atuar como consultor, para atender a todas as necessidades de um cliente. Esse profissional precisa demonstrar que deseja ajudar o comprador com todo seu conhecimento, já que é especialista na área. Como vendedor, o corretor de imóveis deve fazer perguntas ao comprador, para traçar seu […]

Ficha de visita de imóvel: o que é e quais são as vantagens?

Apesar de ser um documento opcional, a ficha de visita de imóvel é um importante guia de operações no trabalho do corretor. Especialmente para quem trabalha de forma autônoma, contar com esse documento faz toda a diferença na organização da rotina profissional e na segurança das transações, afinal, a ficha de visita tem validade jurídica. Você […]

Contratos imobiliários: saiba como deixar seus clientes satisfeitos

Os corretores estão sempre à procura de clientes para concluir vendas, e se esforçam para bater metas e conquistar a confiança da clientela. Depois de apresentar o imóvel e negociar as condições, o corretor está a apenas um passo de receber seu pagamento: a elaboração e a assinatura do contrato imobiliário. Nesse momento, é importante […]