9 habilidades comportamentais que o corretor de imóveis deve desenvolver

O mercado imobiliário é um ramo que está em plena expansão atualmente. Motivado pelo desenvolvimento da economia e a busca por novas propriedades, esse setor tem tudo para crescer ainda mais nos próximos anos.  Diante desse cenário promissor, o profissional que deseja seguir carreira nessa área deve focar em treinar determinadas habilidades comportamentais especiais. Trata-se […]

5 formas de lidar com as objeções dos clientes na hora de vender imóveis

As objeções dos clientes são os argumentos que eles utilizam para expressar suas dúvidas e receios em relação ao fechamento de um negócio. Na maior parte das vezes, essas objeções são usadas de maneira estratégica para conseguir melhores condições de negociação, como preços mais baixos. Essas objeções estão normalmente relacionadas a situações como: crises econômicas, […]

O que faz um consultor imobiliário e como atuar na área?

Quem está em busca de uma boa oportunidade no ramo imobiliário certamente vai precisar dos serviços de um consultor imobiliário competente. Além de descobrir boas oportunidades de negócio, esse profissional ajuda o cliente a aproveitar o melhor momento do mercado, a fazer boas propostas e negociar valores, além de tornar a parte burocrática mais simples. […]

Gestão de contratos: o que é, os benefícios, como funciona e por onde começar

A gestão de contratos, conhecida também como gestão de ciclo de vida de contratos (CLM – Contract Lifecycle Management) é importante para acompanhar o andamento dos contratos no ambiente imobiliário. E qual a melhor forma de observar os procedimentos senão por meios automáticos? Dessa forma, você ganha produtividade na sua atuação como corretor de imóveis. […]

Onde investir a comissão do corretor de imóveis? Veja aqui!

Não é segredo para ninguém que a comissão do corretor de imóveis chega a valores bem elevados. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) disponibiliza tabelas de referência de honorários de corretagem que recomendam um comissionamento que pode variar entre 4% e 10% do valor do bem negociado. Essas referências costumam ser respeitadas, embora […]

Etiqueta digital: o que é e como um corretor de imóvel deve se comportar na web?

Embora a democratização da internet seja algo relativamente recente, as atividades online já se tornaram uma extensão da vida offline. Por isso, engana-se quem pensa que não há regras para interação no ambiente virtual. Conhecer a etiqueta digital permite que o corretor 2.0 acesse seus clientes de maneira assertiva e sem criar incômodos. Assim, aprender […]