Entender o comportamento do consumidor é importante para qualquer negócio, e na atividade de corretor de imóveis não é diferente. Isso porque conhecer seus clientes é importante para entender a demanda do mercado e investir na satisfação de suas necessidades. Quanto mais você entende o comportamento de seu consumidor, mais vai saber quais as razões […]
Em diversas situações do seu dia a dia, o corretor deve conhecer as regras que regem tanto a locação quanto a venda e a compra de imóveis. O Direito Imobiliário regula esse mercado em todos os seus aspectos, desde o financiamento de uma casa até mesmo o prazo de restituição de um apartamento alugado. Por […]
O mundo está cada vez mais tecnológico, e as profissões precisam se adaptar. Nesse contexto de inovação, os corretores têm implementado os contratos digitais em suas negociações para reduzir as burocracias dos processos de venda. Esse é um exemplo de como é importante se manter atento às novidades do mercado para otimizar as negociações imobiliárias. […]
Vivemos uma época de grandes mudanças envolvendo o comportamento do consumidor, o mercado e as tecnologias. Tudo isso, associado a um cenário de instabilidade, gera uma infinidade de desafios profissionais. No setor imobiliário isso não é diferente. Por isso, para seguir uma trajetória de sucesso na carreira, é extremamente importante promover uma mudança de mindset. […]
Em um mercado mais digital, no qual os consumidores têm acesso facilitado a inúmeros concorrentes em cada segmento, a diferenciação no atendimento se transformou em um fator-chave nos negócios. Principalmente no ramo imobiliário, em que dezenas de consultores disputam as vendas de um mesmo produto, o atendimento humanizado é fundamental. Com exceção de grandes investidores, […]
Como melhorar o Instagram profissional? Esse é um grande questionamento dos corretores, atualmente. Isso porque o mundo tem se tornado cada vez mais digital, e estar nas redes sociais é essencial para os profissionais de sucesso. O Instagram é voltado para o compartilhamento de imagens, fotos e vídeos, com possibilidade do acréscimo de legendas. Por […]
Na era do consumidor 4.0, corretores que não utilizam a tecnologia como aliada nas vendas ficam à deriva em meio aos processos comerciais cada vez mais ágeis e dinâmicos. Hoje em dia, antes mesmo de procurar auxílio com um corretor, o cliente provavelmente já pesquisou uma série de informações sobre o mercado imobiliário com alguns […]
É provável que você já tenha conhecido pessoas que conseguem facilmente se comunicar com outras. Elas são capazes de gerar confiança dentro de poucos minutos, parece até mágica. Os corretores de imóveis devem saber como cultivar relacionamentos para ajudar na vida cotidiana e no marketing de vendas. O conceito de rapport significa uma relação próxima […]
É natural que quem está em busca do primeiro imóvel fique com o pé atrás em relação ao corretor. Afinal, trata-se de um investimento de grande porte e que, portanto, requer plena confiança no profissional envolvido. Nesse sentido, a dúvida sobre a formação para ser corretor de imóveis é constante para quem trabalha no ramo. […]
Não basta ser gentil e atencioso. Um corretor bom de verdade é aquele que reúne empatia e conhecimento para explicar ao cliente todas as características dos imóveis apresentados. Conhecer os diferentes tipos de apartamentos, por exemplo, é fundamental para ter certeza de que está oferecendo a opção mais compatível com o perfil de cada cliente, aumentando […]
