O mercado imobiliário, apesar da crise, ainda se mantém ativo. Houve, naturalmente, uma queda na demanda por imóveis, mas ela nunca deixou de existir. Isso é perfeitamente compreensível, já que todos precisam de uma casa para morar. Quando falamos em compra de imóveis, associamos logo ao financiamento. Trata-se da modalidade de aquisição da casa própria […]

Expandir a carteira de clientes é o desejo de todo corretor de imóveis que visa o reconhecimento na sua atividade. Para isso, vale a pena investir em ferramentas para aumentar as vendas e se destacar no mercado imobiliário. É preciso conhecer as principais e usá-las para tornar o seu trabalho cada vez mais eficiente. Por […]

O corretor de sucesso investe em vendas consultivas, aprendendo a atuar como consultor, para atender a todas as necessidades de um cliente. Esse profissional precisa demonstrar que deseja ajudar o comprador com todo seu conhecimento, já que é especialista na área. Como vendedor, o corretor de imóveis deve fazer perguntas ao comprador, para traçar seu […]

Os corretores estão sempre à procura de clientes para concluir vendas, e se esforçam para bater metas e conquistar a confiança da clientela. Depois de apresentar o imóvel e negociar as condições, o corretor está a apenas um passo de receber seu pagamento: a elaboração e a assinatura do contrato imobiliário. Nesse momento, é importante […]

Um bom catálogo de produtos é o cartão de visitas do corretor. Se a primeira impressão é a que fica, todo cuidado é pouco para montar um catálogo impecável e atrair seu cliente para esse rico universo de possibilidades. Assim, ele saberá intuitivamente que, ali, estão as chances de encontrar o imóvel dos sonhos. Tudo […]

Você sabe o qual é a importância do benchmarking? Esse tipo de análise tem sido muito utilizado por empreendedores, assim como os corretores de imóveis. Os profissionais que colocam as técnicas de benchmarking em prática corretamente conseguem atingir objetivos que pareciam distantes da realidade. Há muitos benefícios nessa análise comparativa, e os corretores devem tirar […]

Quando falamos em produtividade de vendas, logo pensamos no número de clientes atendidos, mas não é bem assim que esse quesito deve ser avaliado na rotina do corretor, especialmente para quem trabalha de forma autônoma. A métrica mais importante, nesse caso, é saber quantas pessoas fecharam negócio depois de serem atendidas por você. É claro que […]

Os corretores de imóveis sabem a importância de ter um excelente follow up de vendas. Os clientes em potencial estão sempre incertos sobre realizar a compra de um imóvel, por isso, é necessário convencê-los do jeito certo. É justamente para isso que existe esse acompanhamento. No entanto, os corretores de imóveis devem se dedicar bastante […]

A internet é uma ferramenta muito valiosa para ajudar os possíveis clientes a encontrarem os imóveis dos sonhos, afinal, anunciar imóvel na internet permite um alcance muito maior. A web aumenta consideravelmente as chances de encontrar o comprador certo para cada imóvel, e isso facilita o processo de venda. Como queremos ajudar você a aumentar […]

O perfil do cliente do mercado imobiliário mudou. Hoje ele quer praticidade, agilidade e não se desgastar indo até o corretor. Por essa razão, se deseja se destacar no mercado, adeque-se e esteja onde o cliente está, no mundo digital. Para realizar uma boa captação e entrar em contato com cliente, aposte nas novas tecnologias, […]