Entender as expectativas do cliente é o segredo para ser um corretor independente de sucesso. Afinal, cada consumidor é único, com desejos e necessidades particulares. Ao compreender o que ele procura, você será capaz de identificar o seu imóvel ideal, tornando a negociação mais ágil e certeira. Para perceber o que o cliente busca, o […]
O mercado imobiliário se insere, cada vez mais, no universo digital. Há alguns anos, as principais estratégias dos corretores consistiam em anúncios de jornais, classificados, referências de terceiros, cartões de visitas. Atualmente, a transformação digital se impõe como uma necessidade fundamental. A transformação digital mudou o rumo dos negócios, a forma de investir em divulgação […]
O mercado de venda de imóveis tem como principal característica a competitividade. O dinamismo predominante em seu funcionamento é a força motriz do progresso das metrópoles e promove transformações positivas para o crescimento das pequenas cidades. No mundo das vendas imobiliárias, a oferta e a demanda andam lado a lado. Mesmo nessa fase de recuperação […]
A inteligência de vendas é um método estratégico e prático, que utiliza a coleta de informações que possam impulsionar as vendas de uma determinada empresa como sua principal ferramenta. Esse método funciona como um mecanismo que proporciona prospecção, estímulos e qualificação para atrair mais compradores, ou seja, é uma forma da tecnologia trabalhar e expandir […]
A inadimplência é um dos maiores pesadelos na gestão de qualquer empresa. Para evitar que isso aconteça, a cobrança de clientes com pagamentos em atraso deve ser feita de forma estratégica. Somente assim é possível reduzir as perdas em decorrência desse problema — é aí que entra a régua de cobrança. Essa ferramenta ajuda a […]
É fato que contratar um profissional de imóveis é primordial para realizar negociações no mercado imobiliário — assim como se deve consultar um dentista para cuidar dos dentes. Nesse caso, as figuras do consultor imobiliário e do corretor de imóveis tornam-se essenciais. Cabe ressaltar que existem diferenças entre as duas funções, em especial por atuarem em […]
Apesar de o conceito de networking ter se popularizado, muitos ainda têm uma noção simplista do que ele realmente representa. Consideram que se trata de manter perfis nas redes (principalmente no LinkedIn), distribuir e trocar cartões de visita. Mas o networking ultrapassa essas ações. Vamos falar sobre como fazer networking de verdade. Confira nossas dicas […]
O bom corretor deve trabalhar mensurando dados e, para isso, é preciso recorrer a algumas métricas de análise de desempenho. Uma dela é o CAC, sigla para Custo de Aquisição de Cliente: uma ferramenta simples, mas poderosa, que pode ajudar bastante a entender melhor seu negócio e a eficiência de seus esforços em relação à […]
Ter um negócio imobiliário não é fácil. Por trás de uma empresa de sucesso, há chefes dedicados e que se preocupam com todos os aspectos de sua gestão. Nesse sentido, com a abundância de informações existentes atualmente, fica mais fácil aplicar estratégias de marketing para o sucesso do seu negócio. Um exemplo é o marketing […]
Sabia que é possível despertar a emoção do seu cliente no ato da compra do imóvel? A estratégia usada nesse momento é o marketing emocional. Com ele, você deixa de lado aquela maneira mecânica de vender. E, além de entender o sentimento do seu consumidor, faz com que ele desenvolva novas sensações a respeito de […]
