As objeções dos clientes são os argumentos que eles utilizam para expressar suas dúvidas e receios em relação ao fechamento de um negócio. Na maior parte das vezes, essas objeções são usadas de maneira estratégica para conseguir melhores condições de negociação, como preços mais baixos. Essas objeções estão normalmente relacionadas a situações como: crises econômicas, […]

O corretor de sucesso precisa entender o que é remarketing, uma espécie de marketing direcionado aos clientes que já demonstraram interesse por seu serviço. É uma forma de apresentar conteúdo, anúncios e campanhas para quem teve contato com você. O remarketing busca reativar um cliente para realizar a conversão do lead, uma vez que contata […]

No mercado imobiliário atual, é cada vez mais importante destacar-se. Sem dúvidas, uma das melhores maneiras de fazer isso é sustentar uma boa comunicação com o cliente. Construindo essa relação, você terá vários benefícios, como criar um vínculo que vai gerar fidelidade, melhorar a sua reputação e muito mais! Quer aprender a ter uma ótima […]

Quem está em busca de uma boa oportunidade no ramo imobiliário certamente vai precisar dos serviços de um consultor imobiliário competente. Além de descobrir boas oportunidades de negócio, esse profissional ajuda o cliente a aproveitar o melhor momento do mercado, a fazer boas propostas e negociar valores, além de tornar a parte burocrática mais simples. […]

A gestão de contratos, conhecida também como gestão de ciclo de vida de contratos (CLM – Contract Lifecycle Management) é importante para acompanhar o andamento dos contratos no ambiente imobiliário. E qual a melhor forma de observar os procedimentos senão por meios automáticos? Dessa forma, você ganha produtividade na sua atuação como corretor de imóveis. […]

Não é segredo para ninguém que a comissão do corretor de imóveis chega a valores bem elevados. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) disponibiliza tabelas de referência de honorários de corretagem que recomendam um comissionamento que pode variar entre 4% e 10% do valor do bem negociado. Essas referências costumam ser respeitadas, embora […]

Embora a democratização da internet seja algo relativamente recente, as atividades online já se tornaram uma extensão da vida offline. Por isso, engana-se quem pensa que não há regras para interação no ambiente virtual. Conhecer a etiqueta digital permite que o corretor 2.0 acesse seus clientes de maneira assertiva e sem criar incômodos. Assim, aprender […]

Quantas vezes você já não esteve frente a frente com um cliente em potencial, prestes a fechar um negócio, e ele deu uma desculpa? Ou apresentou uma objeção à compra para a qual você não teve resposta? Nesses momentos, é essencial que você saiba lidar com as objeções no processo de vendas. Apesar de não […]

Sucesso entre as mídias sociais, o Instagram é uma das redes mais populares da Internet. Segundo o site Statista, o Brasil ocupa a terceira posição no ranking mundial, com mais de 110 milhões de usuários. Além da quantidade crescente de perfis, o tempo que as pessoas dedicam às redes sociais aumenta a cada dia. Pesquisar marcas […]

Um cliente feliz significa um corretor satisfeito e com vendas concretizadas, mas o caminho até as avaliações positivas é árduo e demanda trabalho. Quem não tem competência, não se estabelece e não obtém boas avaliações. Quem sempre tenta melhorar tende a contar com bons resultados e se destacar da concorrência. Neste artigo, listamos 7 dicas […]