Você já atendeu algum cliente para quem mostrou diversos imóveis e ele não se encantou por nenhum? Talvez isso tenha acontecido porque você não ofereceu o imóvel certo. Essa situação é muito comum na corretagem de imóveis, porque as consultoras ficam mais focadas na venda e se esquecem de atender (e entender) as necessidades dos […]
Você tem controle sobre seu tempo? Costuma gerenciar bem suas tarefas? A autogestão impacta diretamente na sua produtividade e, como consequência, facilita e agiliza o alcance dos seus resultados. Confira como você pode estar se prejudicando somente pela falta de organização no seu dia a dia: Problemas para conciliar a vida profissional com a pessoal […]
Você pode seguir muitas técnicas de vendas, mas aprender como captar imóveis é o passo fundamental para ter sucesso na consultoria de imóveis. Sem uma carteira diversificada, você diminui as chances de atender as necessidades dos seus clientes e, portanto, perde vendas. Além disso, a captação é fundamental para conhecer a região e as tendências […]
As corretoras de imóveis enfrentam os mesmos desafios no mercado imobiliário que os homens e mais outras dificuldades apenas por serem mulheres. Além dos obstáculos inerentes a esse segmento, elas precisam lidar com preconceito, machismo e dificuldades para conciliar a carreira com a vida pessoal. Dupla jornada Pode parecer clichê, mas muitas consultoras de imóveis […]
Apesar das transações imobiliárias terem um ciclo de compra maior, preocupar-se em como fidelizar clientes faz a diferença em sua carreira na consultoria de imóveis. A curto prazo, evita que os seus prospects sejam cativados pela concorrência, que, convenhamos, é bem acirrada neste mercado. A médio e longo prazo, pode render indicações e o retorno […]
Já parou para pensar sobre a importância do CRECI na sua profissão? O registro não é apenas um processo burocrático que permite comercializar imóveis. É por meio dele que sua atividade é regulamentada, o que garante os seus direitos e deveres. Se você ainda não tirou o seu, confira os motivos pelos quais deve fazer […]
Após dois anos com os juros da compra da casa própria congelados, a Caixa Econômica Federal apresentou uma grande mudança que beneficiará o mercado imobiliário. Para ajudar a entender a situação atual, trouxemos este artigo explicando mais a fundo o que é essa queda de juros da Caixa e como ela favorece o financiamento de […]
Para garantir o sucesso das vendas de imóveis, é necessário seguir um passo-a-passo de como atender o comprador interessado da melhor forma possível para oferecer um atendimento agradável e, acima de tudo, eficaz. Com o intuito de ajudá-la com esse passo da venda, reunimos dicas de atendimento ao cliente cruciais para fechar vendas de sucesso, […]
A concorrência entre corretores se tornou mais acirrada nos últimos anos. Diante desse cenário do mercado, é importante que você, corretor, mantenha-se atualizado sobre técnicas de vendas de imóveis que ajudem a fechar bons negócios e se manter um profissional competitivo. O “segredo” para conseguir vendas de sucesso é encantar o cliente. No caso de […]
Ser corretora de imóveis é uma tarefa árdua, que exige total comprometimento e dedicação das profissionais para realizar vendas de propriedades de forma ética e responsável. Para intermediar transações comerciais de propriedades, as profissionais precisam seguir leis e códigos cujos propósitos são regulamentar a profissão no país. O artigo da semana tem o intuito de […]
