O home equity facilita as negociações do mercado imobiliário. Isso porque permite que investimentos em imóveis aconteçam, sem pesar no bolso do consumidor, já que apresenta melhores condições de pagamento. Muito popular no Brasil, o home equity dá a opção de o cliente realizar um empréstimo usando um imóvel como garantia, podendo ser contratado por […]
Sabia que é possível despertar a emoção do seu cliente no ato da compra do imóvel? A estratégia usada nesse momento é o marketing emocional. Com ele, você deixa de lado aquela maneira mecânica de vender. E, além de entender o sentimento do seu consumidor, faz com que ele desenvolva novas sensações a respeito de […]
A prospecção de clientes é um desafio para qualquer segmento de negócios e no ramo imobiliário não poderia ser diferente. Ter o cliente certo para as ofertas de imóveis é o sonho de todo consultor. A boa notícia é que com a ajuda da evolução tecnológica e do marketing digital, cada vez mais corretores estão […]
O mercado imobiliário, apesar da crise, ainda se mantém ativo. Houve, naturalmente, uma queda na demanda por imóveis, mas ela nunca deixou de existir. Isso é perfeitamente compreensível, já que todos precisam de uma casa para morar. Quando falamos em compra de imóveis, associamos logo ao financiamento. Trata-se da modalidade de aquisição da casa própria […]
Expandir a carteira de clientes é o desejo de todo corretor de imóveis que visa o reconhecimento na sua atividade. Para isso, vale a pena investir em ferramentas para aumentar as vendas e se destacar no mercado imobiliário. É preciso conhecer as principais e usá-las para tornar o seu trabalho cada vez mais eficiente. Por […]
O corretor de sucesso investe em vendas consultivas, aprendendo a atuar como consultor, para atender a todas as necessidades de um cliente. Esse profissional precisa demonstrar que deseja ajudar o comprador com todo seu conhecimento, já que é especialista na área. Como vendedor, o corretor de imóveis deve fazer perguntas ao comprador, para traçar seu […]
Controlar as finanças de um negócio não é tarefa fácil, principalmente quando se é um corretor de imóveis autônomo. É fato que sem uma boa gestão, estes profissionais vão caminhar sem rumo, podendo sofrer prejuízos financeiros ou impedir seu crescimento no mercado imobiliário. Para ajudar na gestão financeira, investir em um sistema financeiro para corretor […]
Um dos principais segredos para que o corretor aumente suas vendas é a captação de clientes. Mas, para isso, é preciso conhecer muito bem os variados perfis que fazem parte de seu público-alvo ou que podem tornar-se clientes em potencial e permitir que você abocanhe uma fatia maior do mercado. Assim, com as informações certas […]
Os corretores estão sempre à procura de clientes para concluir vendas, e se esforçam para bater metas e conquistar a confiança da clientela. Depois de apresentar o imóvel e negociar as condições, o corretor está a apenas um passo de receber seu pagamento: a elaboração e a assinatura do contrato imobiliário. Nesse momento, é importante […]
Um bom catálogo de produtos é o cartão de visitas do corretor. Se a primeira impressão é a que fica, todo cuidado é pouco para montar um catálogo impecável e atrair seu cliente para esse rico universo de possibilidades. Assim, ele saberá intuitivamente que, ali, estão as chances de encontrar o imóvel dos sonhos. Tudo […]
