Ser um corretor no atual mercado não é fácil. Todos os dias, é preciso lidar com vários desafios, já que somente ter conhecimentos superficiais e uma boa estratégia de vendas não são mais suficientes para esse mercado. É necessário ser criativo e inovar sempre.
Se você deseja destacar-se e fazer parte do grupo dos corretores de sucesso, precisa sair da sua zona de conforto, investir na sua carreira e em ferramentas de trabalho. Quer saber quais são as práticas a serem adotadas para ser bem-sucedido? Fique conosco e entenda mais!
Aposte na sua qualificação profissional
Qualificar-se é a melhor forma de você se tornar um profissional de sucesso, já que apenas o conhecimento superficial não conquista o cliente. Lembre-se de que, com a internet, ele sabe de todas as informações básicas e quer que você traga dados técnicos e relevantes.
Por isso, invista em você! Participe de cursos, palestras e treinamentos que lhe ajudem a se manter atualizado sobre o mercado imobiliário. Além disso, busque conhecimento sobre assuntos que permeiam e se relacionam com o mercado. Estude sobre legislações, paisagismo, decoração e tipos de investimentos que envolvam o bem. Apresente diferenciais aos clientes.
Acompanhe as transformações do mercado
O mercado imobiliário está em constante transformação. Assim como outros, ele acompanhou as mudanças realizadas pela globalização e pelo uso da internet. Logo, você precisa estar em sites de pesquisas e investir no atendimento online, para que o cliente o encontre.
O mercado se informatizou. Você deve segui-lo. Aproveite todos os recursos que lhe são oferecidos e apresente um serviço de qualidade ao cliente, que agregue valor, demonstre sua expertise e faça sentir-se seguro na sua atuação.
Esteja onde seu cliente está, isto é, nas redes sociais. Crie um Facebook, Instagram e Twitter para conhecer e se relacionar com seu público-alvo. Interaja com ele e descubra seus desejos, suas necessidades e seu estilo de vida, para disponibilizar imóveis modernos que se adéquam a cada realidade percebida.
Invista em novas tecnologias
Corretores de sucesso investem na tecnologia, a fim de otimizar seu tempo e oferecer comodidade a seus clientes. Você pode investir em aplicativos de gestão, como o Evernote, Trello e Newcore, que permitem registrar informações sobre o cliente, os imóveis da carteira, além de organizar atividades diárias. Essas ferramentas relatam dados que facilitam o controle da atividade pelo corretor, a busca pelas soluções aos desafios atuais que o mercado imobiliário apresenta e o perfil de lead.
Conte com um bom networking
Ter boas parcerias e relações profissionais auxilia o seu crescimento, pois facilita a sua atualização sobre o mercado imobiliário e fortalece sua atuação. Esse networking pode lhe trazer novos clientes, por meio de indicações de seus colegas, ou melhorar seu desenvolvimento como corretor, que é aperfeiçoado com seus relacionamentos.
Portanto, é fato que os corretores de sucesso visam a melhorar a qualidade de seu trabalho, atrair e fidelizar clientes. Para isso, investem em tecnologias para gerir sua atividade e reconhecem a importância da automatização em parte de seus processos. Dessa forma, oferecem visitas virtuais aos imóveis de sua carteira, chat automático para responder dúvidas recorrentes e possibilidade de fechamento de contrato online. Logo, na busca pela excelência profissional, comece executando essas práticas e colha os frutos do seu trabalho.
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