O trabalho dos corretores envolve lidar com taxas, impostos e documentos fiscais para manter um imóvel regularizado. Mas há uma obrigação que muitas vezes gera dúvidas em profissionais e empresas: a Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias, ou DIMOB, instituída a partir de 2003 pelo Governo Federal. Para ajudar você a entender a DIMOB e […]

Quando falamos de negócios, é importante separarmos a meritocracia, enquanto ideologia, da ferramenta de gestão. Se ela for bem utilizada dentro de um empreendimento, pode motivar as pessoas a se dedicarem mais e gerar bons resultados. Embora algumas pessoas achem esse sistema um pouco injusto, a importância da meritocracia em alguns segmentos não pode ser […]

O home equity facilita as negociações do mercado imobiliário. Isso porque permite que investimentos em imóveis aconteçam, sem pesar no bolso do consumidor, já que apresenta melhores condições de pagamento. Muito popular no Brasil, o home equity dá a opção de o cliente realizar um empréstimo usando um imóvel como garantia, podendo ser contratado por […]

A prospecção de clientes é um desafio para qualquer segmento de negócios e no ramo imobiliário não poderia ser diferente. Ter o cliente certo para as ofertas de imóveis é o sonho de todo consultor. A boa notícia é que com a ajuda da evolução tecnológica e do marketing digital, cada vez mais corretores estão […]

Controlar as finanças de um negócio não é tarefa fácil, principalmente quando se é um corretor de imóveis autônomo. É fato que sem uma boa gestão, estes profissionais vão caminhar sem rumo, podendo sofrer prejuízos financeiros ou impedir seu crescimento no mercado imobiliário. Para ajudar na gestão financeira, investir em um sistema financeiro para corretor […]

Um dos principais segredos para que o corretor aumente suas vendas é a captação de clientes. Mas, para isso, é preciso conhecer muito bem os variados perfis que fazem parte de seu público-alvo ou que podem tornar-se clientes em potencial e permitir que você abocanhe uma fatia maior do mercado. Assim, com as informações certas […]

O consumidor 4.0 é aquele que tem amplo acesso à informação e que, por isso, não abre mão de uma boa experiência de compra. Nesse sentido, o setor imobiliário vem se reinventando para atender a esse perfil de cliente que exige uma abordagem personalizada e métodos consultivos, os quais ajudarão a entender o comportamento do […]

Apesar de ser um documento opcional, a ficha de visita de imóvel é um importante guia de operações no trabalho do corretor. Especialmente para quem trabalha de forma autônoma, contar com esse documento faz toda a diferença na organização da rotina profissional e na segurança das transações, afinal, a ficha de visita tem validade jurídica. Você […]

Imóveis na planta são os queridinhos dos clientes. Isso porque pode-se escolher os detalhes da obra, principalmente quanto ao acabamento. Além disso, já que o imóvel será entregue a longo prazo, a aquisição torna-se um bom investimento, o que é muito atrativo aos consumidores! Contudo, para vender mais empreendimentos na planta, você precisa investir em […]

O consumidor moderno é mais esclarecido sobre vários assuntos e preza pelo atendimento personalizado. Isso se aplica a todos os setores da economia, inclusive o imobiliário. A experiência do cliente, do inglês customer experience é a chave para o sucesso do profissional. Dessa forma, o corretor deve ficar atento às inovações e ao comportamento do […]