O perfil do consumidor imobiliário mudou, principalmente devido à pandemia do coronavírus. Com as medidas de isolamento social aplicadas, as pessoas perceberam o quanto é importante viver em um ambiente que supra todas as suas necessidades. Por isso, as prioridades do cliente imobiliário foram alteradas, e o corretor de imóveis de sucesso precisa atender a […]
Você quer fechar uma venda e assim que o cliente assina o contrato sua relação com ele acaba. Certo? Errado! O corretor de sucesso mantém seu relacionamento com o cliente e reconhece a importância da pós-venda. A pós-venda é uma estratégia para fidelizar clientes e prospectar outros por meio da indicação. Em um mercado competitivo, […]
Lidar com cliente indeciso não é tarefa fácil. Normalmente é um cliente cheio de dúvidas e não confia no que está vendo nos imóveis. Isso deixa o corretor de imóveis inseguro e a negociação, que era certa, passa a ser um grande desafio. O cliente indeciso tem interesse na venda, mas há fatores que barram […]
O mercado imobiliário apresentou um forte crescimento nos últimos anos e a tendência é que ele continue a se expandir em 2022. Apesar da pandemia, a alta da inflação e a valorização do dólar, o mercado imobiliário vem demonstrando uma ótima capacidade de resiliência e boa estabilidade para as próximas décadas. Trata-se de um mercado […]
Abrir novos negócios no mercado imobiliário é uma tarefa com diversos desafios. Além de lidar com um produto de alto valor, você precisa trazer ao seu cliente uma oferta que encaixe perfeitamente em seus objetivos, sejam eles relacionados à moradia ou ao investimento. A boa notícia é que, hoje, as ferramentas digitais podem ajudar muito […]
O mercado imobiliário é um ramo que está em plena expansão atualmente. Motivado pelo desenvolvimento da economia e a busca por novas propriedades, esse setor tem tudo para crescer ainda mais nos próximos anos. Diante desse cenário promissor, o profissional que deseja seguir carreira nessa área deve focar em treinar determinadas habilidades comportamentais especiais. Trata-se […]
Há alguns anos, parecia inimaginável realizar o trabalho de corretor de imóveis de forma remota, inclusive a parte de visitação, que só poderia ser feita presencialmente. No entanto, a tecnologia tornou possível realizar até mesmo esse tipo de atividade com o uso de ferramentas digitais. Da organização da rotina de trabalho do corretor até a […]
As objeções dos clientes são os argumentos que eles utilizam para expressar suas dúvidas e receios em relação ao fechamento de um negócio. Na maior parte das vezes, essas objeções são usadas de maneira estratégica para conseguir melhores condições de negociação, como preços mais baixos. Essas objeções estão normalmente relacionadas a situações como: crises econômicas, […]
O trabalho dos corretores envolve lidar com taxas, impostos e documentos fiscais para manter um imóvel regularizado. Mas há uma obrigação que muitas vezes gera dúvidas em profissionais e empresas: a Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias, ou DIMOB, instituída a partir de 2003 pelo Governo Federal. Para ajudar você a entender a DIMOB e […]
O corretor de sucesso precisa entender o que é remarketing, uma espécie de marketing direcionado aos clientes que já demonstraram interesse por seu serviço. É uma forma de apresentar conteúdo, anúncios e campanhas para quem teve contato com você. O remarketing busca reativar um cliente para realizar a conversão do lead, uma vez que contata […]
